第43章(第1/2 页)

“哦？不知苏总看上我们公司哪一点？”

黄总看起来风轻云淡，波澜不惊。虽然他急需投资，但却一点都没有表现出来，作为一个经历丰富，有城府的人自然不是咪哈游的蔡豪宇那种年轻人可比的。

苏青看着对方微笑着说：“黄总在零七年从谷歌离职后，先后创办过手机电商业务、电商代运营业务，吃过亏也挣过钱，三年前创办这家公司也依然没有离开电商这个行业，今年4月在该公司孵化出了拼夕夕这个项目，黄总对电商的执着肯定是觉得这个市场依然大有可为。”

闻言，黄争有些惊讶对方知道得如此清楚，清了清嗓子，说道：“我确实是觉得有市场，但这并不该是苏总你想要投资的理由。”

苏青明白不拿出点东西来不行，继续说道:“目前电商界两大龙头已经确立，其他平台紧随其后。外界普遍达成了一个共识，市场基本都已经被瓜分完毕，电商已经进入厮杀阶段。

但是以京冬、桃宝为代表的成熟电商，用户数量大概在6个亿左右，如果放置在全国14亿人口总基数下，意味着还有超过一半的用户尚未被成熟电商纳入势力范围，所以我认为这剩下的大半市场仍然在等待有人来发掘，依旧大有可为，我相信黄总也是这么认为的。”

听到苏青这话的黄总隐隐觉得似乎找到知音了。

他之前拿到的天使轮投资并不是投资人们看好这个项目，而是因为投资人都是他的好友，说是投资其实更多的是对他这个朋友的支持。他们都不看好拼夕夕，认为事不可为，电商发展到今天早已经形成“八二定律”马太效应，已经是强者恒强的格局了，花再多钱去开发市场到头来也只是为他人做嫁衣。

黄总激动的说道:“我的计划就是学习伟人走‘农村包围城市’路线，这个路线在通讯巨头花为身上得到了实践，在通信领域可以，难道在电商领域就不可以？”

苏青接着他的话说到:“对！就让桃宝和京冬在现有市场里面厮杀，拼夕夕则趁此将重点全部放到三四线城市+县城乡镇，一举拿下‘农村’市场，等到合适时机在杀回‘城市’市场！”

黄争闻言顿时振奋的连连点头，非常认可苏青的观点。

苏青继续说道:“设想一下，当以往连v信都不怎么会用的大爷大妈，通过‘拼团模式’、‘砍一刀’等方式，在亲朋友好友圈里互相宣传推荐购买商品;

当城市收入不高的普通人群，也能通过在拼夕夕购物，最大限度的提升自己的购买力时，