第38章 最美的女人(第3/4 页)

孔思迪沉默，怎么没想？可是摊子铺得太大，精力过于分散，他忙不过来。

“知道你为什么做不大嘛？”谷云措继续发力：“因为行业拓展不够深。我们举个例子，你是不是在卖砖瓦？老百姓买砖瓦做什么？盖房啊。”

“可如果我给你一个选择，第一个是用糯米鸡蛋清来黏土，第二个是用石灰来黏土，你选什么？”

“肯定是糯米鸡蛋清对不对？便宜。可是，便宜它不省事啊。”

“那如果我现在告诉你，一样的价钱也能用得起石灰呢？你愿不愿意改变所选？”

“别问我为什么石灰会便宜。很简单，这个矿山就在九如，又是我们自身的马队，运力成本不就下来了吗？”

“现在市面上的石灰可以卖到700文一担，即使我们源头发货也要卖650文一担，可如果我们将价格打到600文一担呢？那订单是不是嗖嗖而来？”

“好了，说完了价格。我们再说对你有什么好处。你卖砖瓦对吧？卖砖瓦为什么就不顺便卖石灰，一个地方能置齐两样东西，相信很多人都会选择孔家商号。”

“另外，这些东西如此的沉，买家是不是得发愁怎么把它们运回去？而我这么大个运输行业的翘楚就站在你身边，直接一条龙服务到底，谁不心动？”

“你看，砖瓦卖了，石灰也卖了。搭建房屋的基本材料就有了吧？可是，这怎么能够？你商号的其它商品是摆设吗？”

“不，它不是！”

“对方在你这做了那么大一笔买卖，你是不是得表示一下？送上一匹麻布？或者包上一袋零食，那些人开心得很。”

“哎呀，你啥表情？叫你送点东西就跟要了老命一样。俗话说，舍不得孩子套不着狼，何况你那些孩子还是个歪瓜裂枣。”

“哟哟，是我不对，不该说他们的歪瓜裂枣。你家宝，你的天，你说是仙就是仙。我们言归正传，我为什么叫你送东西，你说谁家宅子落成不得办两桌？他们去领布匹零食的时候，是不是就相当于带客进门？到时候你铺子里的小厮卖力点，还愁没生意？多少也能卖出一两样吧？”

“别说零食布匹了，就是什么家具、成衣店，甚至是首饰铺都有可能被带动。”

“如果不能，这边建议你开除一两个伙计。”

“可是，我说了那么多，你发现两个关键点没有？首先，你的店铺必须要有石灰，其次，你的店铺必须要有固定运力。”

“而这些谁能保证