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第8章(第6/8 页)

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“住这附近的人都知道,我们家家乐基本做熟客生意,你觉得好以后常来,也当交个朋友啦。”

可能被他的友善感动,更可能别有用心,冷阳与他攀谈起来,接着套出他的进货量。

“你进了200斤茄子,每斤进价5块2,售价6块,利润8毛。这批货售罄,能赚160块,按今天的销售速度需要两天,每天盈利80块。”

他做完小学二年级的数学公式,让洪万好换个算法:“如果你每斤卖5块8,大概多久能卖完?”

店里的售价已比别处低,若再减两毛,估计不出一天就会销完,说不定出货量还能提升至300斤。

冷阳说:“按这个售价,你每斤有6毛钱的利润,一天卖200斤,你一天的收益就是120块,等于每天多赚40块啊。”

洪万好笑道:“薄利多销是好,但这两天下雨,批发商说明天茄子批发价还会涨两毛。我今天卖不完,明天可以多加两毛,卖到6块4一斤,照样能卖100斤,也能赚到120块。等茄子批发价降低,我肯定会降价加快销售的。”

冷阳接话:“明天茄子批发价涨到5块4,你再去进200斤货,按6块钱卖,连上今天的,一天能卖完全部的300斤货吗?”

“应该没问题。”

“那好,你卖掉300斤茄子,每斤利润6毛,一天收入180块。后天再去进300斤,还是按这个价卖掉,两天的利润加上今天的总共是440块。而按照你现在的售价,明天6块4卖掉100斤,赚120块,后天再卖100斤,截止后天,这三天的利润是320块。你比较一下那种方式更赚钱?”

洪万好脑子不太灵光,寻思半晌明白过来,搓手大笑:“到底是你们读书人聪明,我怎么就转不过这个弯呢?”

洪爽经济系毕业,平时也常就超市的经营事项向父母支招。今年四月份店里才开始卖鲜蔬,她还没过问货品的定价,这会儿方知疏忽。

很多商人都易犯老爸的错误,听说货物要涨价便不急于销售,白白损失机会。

须知生意是靠进货和出售实现利润,市场流通次数越多获利越大,第一赚钱要领是提高资金利用率,将理论差价变成实际收益。

为感谢冷阳的指点,洪万好主动送他几斤茄子。冷阳拒绝,让他按5块一斤收钱,似乎在标榜自己绝没贪图小利。

选好茄子,他步入调料区购物,洪爽暗中监视。

她可不像父亲会因此人的小聪明倾倒

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