第112章 广告轰炸的双重作用(第1/3 页)

望着神情郑重的裘伯君，雷君正要回答。

忽然看到旁边的陈天龙满脸兴高采烈，嘴唇微动，显然是有话想说，于是轻轻微笑起来：

“裘总这个问题很有道理，陈总怎么看？”

眼看自己被关注的陈天龙愈加兴奋起来，他先是极其欢快地点了点头，然后望向求伯君：

“裘总，你这个问题在市场营销领域，已经是非常专业的问题了。”

陈天龙自从成为银河公司销售方面的负责人以后。

每天发奋读书，在读《孙子兵法》的同时，还研读了一大批现代商业营销论着。

在这方面的专业储备已经非常深厚。

裘伯君静静地看着他，眼神谦逊得就像是听老师介绍新世界的学生。

“用专业术语来说，这是广告受众与目标受众之间的问题。”陈天龙继续说道。

眼看裘伯君听得如此认真，他眼里闪过一丝笑意：

“我们投放广告的目的，是为了将产品卖出去，也就是帮助有这个需求的用户，找到我们的产品！”

“裘总的意思，就是说我们投放了这么多广告。”

“可是这其中的大部分用户并没有这个需求，那么这笔广告费用不是浪费了吗？”

陈天龙略显狡黠地看了两人一眼。

雷君与裘伯君都听得非常专注，裘伯君更是听得频繁点头。

“裘总写程序很厉害，不过在广告这方面，还是有点稍微外行！”陈天龙满脸笑意，继续说道：

“早在上个世纪，开创了百货商店这个行业的沃纳梅克。”

“曾经说过，他知道他的广告费用有一半被浪费掉了，但他不知道是哪一半。”

专注听讲的裘伯君微微点头，露出若有所思的神情。

“雷总这一系列大手笔的广告投放下来，让这些对软件产品还没有需求的人们都知道了我们银河软件！”

“那些对软件有需求的用户，当然也肯定知道了我们银河公司！”

“因此，尽管那些让普通群众都知道我们产品的广告，看上去是一种浪费，但在广告领域这是必须投放的支出！”

陈天龙说完，略显自得。

裘伯君眼中的疑惑已经全部消散，深以为然地点了点头。

“雷总，您看我说得对吗？”

陈天龙有些期待地望向雷君，见他面色轻松地点了点头，不由笑得将嘴都咧到了脖子根。