第45章 做生意的境界(第2/3 页)

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“见解不敢说，一点成熟的小意见是可以的。我家古董店的营业模式和名轩阁一样，都是靠客人吃饭。

在人流量多的地方，总有人会来买。这种模式有一个前提，合适的商品在合适的地方，才能卖出东西。”

经过徐灵这么一说，蒋宇恍然大悟：“寻找客户，而不是等待客户。”

徐灵赞赏的看了蒋宇一眼。

“没错，就是寻找客户。这个道理其实做生意的都懂，但他们只是关注到第一层，比如说在繁华的商业街开服装店，珠宝店，在学校附近开饭店，旅馆，在居民区开超市，商店。

这些地方的建立就是在提高顾客购买的概率，但本质上还是靠客人吃饭。

做生意的第二层，就是吸引客人过来消费，怎么吸引客人，名气，大品牌就如是。小买卖没有名气也有相对应的办法，故事。”

“故事？”

徐灵说：“举个网络上的例子，贴吧有一位卧薪尝胆五年，重新夺回艾斯吧的吧主你知道吗？”

蒋宇摇摇头，他不玩贴吧。

徐灵只好把事情说了一遍：“你听完这件事情有什么想法？”

蒋宇一点就透，拍掌道：“这就是故事，吸引别人过去的故事。如果现实中有这么一家店，流出了这样的故事，我肯定想去看一看，虽然看人才是主要目的，但过去的人肯定要消费，这就做成了生意。”

蒋宇的聪明才智并没有让徐灵意外。

因为蒋宇是蒋天全的儿子，他的聪明是必然的，现在没有想到这些东西，只是他以前没有接触过。

只要接触过，他能在第一时间理解。

这就是聪明。

聪明人喜欢和聪明人接触，因为双方处在同一水平线上，说话要轻松的多。

相反其他人，徐灵看了眼旁边表情有些迷惑的乐乐，心说这货怎么考上的大学。

“有故事就有卖点，当然这里面还有一个前提，做食品行业的，食物可以没有特点，但绝对不能难吃，更不能出现食品安全问题。做其他行业的，产品质量可以一般，价格可以虚高一些，但绝对不能是残次品。

名气是双刃剑，可以无限放大优点，也可以无限放大缺点，我认为这是现代信息社会的优点，这约束着每一个人。”

听君一席话，胜读十年书。

徐灵有着令绝大多数人羡慕的家庭背景，再加上她的智商以及这几年的实际操作，她说的每一个字都