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第1486章 制定对策(第2/3 页)

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南方房地产商却不这样做,他们卖楼盘、卖楼花,甚至卖图纸。

他们从规划部门批下建设图纸就开始卖图纸,打下地基卖楼花。一座楼从出来图纸到建成,一般要两到三年时间。我们知道房产贷款的利息高,提前两到三年用上将来业户的钱,建筑成本就可以降低百分之二十以上。

第二个是建筑材料统一招标采购。他们都是大公司,建筑材料的用量大,整个集团统一招标,集体采购,省去了生产企业的销售费用,所购材料价格比生产企业的出厂价还低。

在销售理念上我们可以学习他们,统一招标采购也可以学,但厂家给的优惠远不如他们大。”

其他副董事长、董事发言当中也提了些建议,比如加强管理,降低成本这类的似乎是在陆地上跑旱船一般的话,听起来轻飘飘。

也有人在发言中提出了退股的话,被周胜利当面顶了回去:“退股不是我们坐在这里商讨的问题,是一个严肃的法律问题,愿意退的直接写出退股申请,交工商部门审定,工商部门审定后公司和退股人有一方不服的,由法院判决。”

所有人发言过后,他作了总结性发言。

他说:“这半年多来,徐总经理确实是静下心来研究了外地来的这些强有力的竞争对手,真正发现了对方的优势。在及时、深入地研究对手方面,我要向徐总经理学习。

我们的竞争对手个个很强大,但不是强大到不可撼动。他们的有些长处我们可以学,等我们学到手以后,他们的优势就不成为优势了。

比如徐总经理说到的外地房产企业卖图纸、卖楼花,他们能卖,我们同样能卖,而且我们是本地企业,无论出现什么情况我们都跑不了,更让老百姓信任。

我们没有外地来的这些房产企业的规模,不能像他们那样统一招标采购配送全国,但我们作为地方房产公司也有我们的优势。除了徐总经理说的以外,我觉得我们有自己降低建设成本的办法。

首先,要把我们公司下属建筑公司的一级资质办下来,把市区内的技术工人组织起来,我们不仅自己用,还要给他们提供技术工人。他们揽到的工程也要放一部分利润给我们。

其次,公司要围绕着建筑用料不断上马新项目,小到脚手架子,大到混凝土,我们全部自己生产,各个生产环节都有利润。这样不仅我们的建设成本降了下来,同样建楼卖楼环节我们都没有利润,便我们前面许多环节都产生利润了,总体上就是挣钱了。

再其次,学习外

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