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第18章 好东西2(第3/5 页)

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,转头就取出了一个匣子,同样打开给安大娘介绍了起来。

“我记得您是置办了个细绒?髻的,有了这做冠,其他的首饰搭配起来其实就简单了,你看看,这一套怎么样?挑心、花头簪、钿儿、满冠、分心、掩鬓,银镀金嵌红碧玺如意蝙蝠纹全套,不算太出挑,却绝对稳重妥当,价钱更合适,35两。”

“35两?这,这还不贵?你也说了,细碎的宝石不值钱,至于银子总计也就用了不到5两吧。这工价是不是太高了些?”

“哎呦,我的安大娘唉,再不值钱,红碧玺的成色也在这里摆着呢,您细看,这碧玺的色,是不是特别的正?俗话说得好啊,不怕不识货,就怕货比货。进出千户大人家的女眷想来都是懂些个宝石的,戴的也必定不会有那些杂色的东西。若是宝石品质太差,您这戴了……所以这上头是真不能省,哪怕再细碎呢,也得是正色的才行。这么一来您说,这价钱还能说贵?真心是成本价了,也就是咱们老街坊,不然怎么也要开上个40两。”

包三儿推开后门往铺子里走,人还没进去呢,就先灌了满耳朵老韩头的推销辞令,等着走到柜台边,眼睛扫到了那匣子里的东西后,那见着客人的客套笑容差点没崩了去。

原来老韩头再推销这一套啊,也难怪他如此积极了,因为这东西若是真卖了,那自家挣的可就大发了。

你道怎么的,因为这细碎的红碧玺他们只用了一两银子就得了呀。是前些日子有三条街外,某个豪门的仆妇拿了主子发怒是摔的细碎的碧玺镯子过来贱卖的。所以颜色颇正,品质中上,却成本几近于无。加了银子,加了工价,这一整套也不过是十两的本钱,这会儿老韩头却叫了35两,你说包三儿要不要笑?

许是包三儿探头的动作被安大娘看了去,许是她这会儿也想寻包三儿这东家讨点人情价,见着他看过来,安大娘忙不迭的丢开了老韩头,招呼道:

“包三儿啊,大娘也是看着你长大的,你给说说,这价真不能低了?”

这让包三儿怎么说?拆老韩头的台?那不能。再没有给自己人拉后腿的。

“大娘,这红碧玺确实是好货,若非细碎了些,就这中上的品质,寻常一个戒子都要十两以上。大娘,若是想便宜些……要不你看看我新作的这个?”

将手里本来准备放到柜台内的匣子打开,露出里头的簪子递过去,

“这是累丝攒珠福字盘花金簪,米珠不值几个钱,金子总计也不过2两,也就做工繁复了些,本来要标价

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