发现别人，自我实现人生就是要奋斗(第3/5 页)

跑到最后他发现，摄像器材比较高精尖，镜头什么的精密度极高，当时中国厂家根本拿不下来，唯独这个三角支架——这个东西技术含量不是太高，利润也不是太大，是专业摄像商不愿意做的。即使有厂家做，也是价格特别高，这就被他窥到了商机。

可是，费那么大周折，历尽辛苦，不过是发现这么个小商机而已，这好像不算什么了不起的事儿。

但等到他开始卖货，人们才知道他这番辛苦的真正用意。

他是在搞预热式营销！

什么叫预热式营销呢？

这是他自己创造的怪异名词，定义是在正式营销开始之前，你必须要成为市场最专业的大咖——至少也要跟行业内的大咖们，称兄道弟无话不谈的那一种。

如果你做淘宝，铁定会知道个词，叫客户转化率，是指询问客服的人中，发生购买行为所占到的比例——鬼脚七指导说，客户转化率能够达到80%，就已经相当不错了。但这位老大哥，他的客户转化率绝对不低于90%——每当有人来询价时，他总是轻描淡写地说，我给你推荐托尼最喜欢的这一款，我和托尼去拍尼亚加拉大瀑布时，他用的就是这一种……又或是，你适合用这一款，这是汤米在黄石公园拍那张超级火山时使用的，你可以看看拍摄效果如何……他在这里提到的什么托尼、汤米，当然都是美国摄像界大咖，对普通爱好者而言，无异于神一样的存在，就算是没有偶像崇拜情结，也都会不由自主地认可卖家的权威性，认为他老兄是业内高精尖人士。

就这样，老兄的生意越做越大，在美国的淘宝——eBay上，开了网店。每天不停地收美元，收到手软。

但经营了一段时间之后，eBay突然一个转向，要改为拍卖模式，老兄的网店，就有点玩不下去了。

玩不下去了，那就卖掉吧。

他的网店卖了300万美元。

——老实说，300万美元真不算多，再加上他以前的进账，也不过2000万美元出头。跟国内的诸多地产商比起来，他最多是个小开，小老板而已。

（07）

先从低端应用价值说起，有些朋友做淘宝，做微商，成功者固然大有人在，但不成功的，也是个常态。诸如淘宝做成死宝，微商做成传销，诸多事件，不说也罢。

许多人做淘宝，先去找自己手边有什么东西可以卖，这属于常态。而我这位老大哥的做法，他是先锁定一个小单元的客户，等找到客户的需求，再去定制产品—