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第45章(第3/10 页)

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罐茄汁鲐鱼罐头,请他们品尝,“这是半个月前刚下生产线的。那些品牌的名声大,有你们商行宣传推销的功劳,凭借我们瑶水村牌的品质,只要您能拿出之前的半成力气做宣传,不出半年,瑶水村牌也能变成知名品牌。”

林振业细细品味一番后,问:“你们这个怎么报价?”

“茄汁鲐鱼的,十八块钱一箱,每箱二十四罐。”

同类产品统一价格,大家都是这么定的。

林振业含笑摇头:“你这个报价不实在。这次展会的主办方有个让利条件,几乎人人皆知。”

“您是说给中间商五个点佣金的事吧?”

“嗯。”

“我们可以给您让利五个点,但是给您发的货就不是这种包装的了。”

宋恂从包里掏出另一罐鲐鱼罐头,贴标一模一样,但是包装盒不同。

“这款可以给您让利五个点,每箱便宜九毛。”

林振业接过那盒罐头细看,与他们进口的其他鱼罐头没什么区别,“这款的包装与之前吃过的有什么不同?”

宋恂拿起桌上的其他罐头展示给他看,“咱们内地生产的金属盒罐头,普遍有一个大问题,就是开罐欠方便,有时甚至需要砍刀菜刀齐上阵才能打开。而我们厂这款新包装的罐头,则完美解决了这个问题。这款包装与欧美地区使用的罐头包装盒相同,在罐身上有一个预切口,方便开启。”

对面二人仔细回忆,他刚才还真没用开罐器或其他器具,很轻松地就把罐头打开了。

林振业当然知道外国人的罐头盒是什么样的,但是国内普遍使用全密封的金属罐,像这种向国际看齐的新型包装罐十分少见,最起码广交会上仅此一家。

“我们这种包装罐的成本比老式罐子贵了将近一毛钱,所以这五个点的佣金是让不了的。”

林振业放下筷子,拿起那个罐头盒端看。

这种预切口其实很容易生锈,不过他们商行走货快,不等生锈就卖空了。

他又针对产品包装,口味,交货时间,运输时间等等一系列十分琐碎的事情进行了提问。

宋恂一一耐心回复。

挑货才是买货人,他心知这一单八成是稳了。

果然,在服务员第三次来换茶的时候,林振业终于松了口,“可以先把你们清单上的这些鱼罐头,每种订购五十箱,听听客户反馈再说。”

宋恂与何旭对视一眼,脸上都难掩喜色。

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