第119章 强强联合(第2/3 页)

品的溢价能力。

如果卖场为了自身的利益，比如搞活动赚人气，牺牲p3的价格，甚至将价格卖得比成本价还要低。

那么这将极大的损害灵悦这样的品牌。

未来p3的竞争将会非常大。

明年高端品牌的苹果将会推出ipod，明后年各类低端品牌将会杀入p3市场。

灵悦要想生存要想赚取足够的利润，就必须要保证品牌的价值。

因此灵悦p3的价格只能由陈潇这边来主导。

陈潇说道：“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道，但是销售价格必须要由我们制定，而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”

“利润我们可以给到销售价格的10，并且不会低于50块。”

“果美是否提前采购，这个由你们说了算。”

陈潇的这一项提议，让陶俊辉有一些惊讶。

他看陈潇的年纪不大，没有想到主意倒是挺多的。

给到销售价格的10，并且不会低于50块，这对果美来说非常有利。

不用垫资进行提前采购，那当然也不错。

不过陶俊辉有一些好奇说道：“你们为什么把价格咬这么死？在我看来，你们只需要核算自己的成本，并且给出一个卖价，至于我们卖多少是我们的事，你们也不会亏呀。”

陈潇的一番话，让陶俊辉第一次开始正视品牌这个问题。

陈潇说道：“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱，依旧卖不过索尼？”

“产品的质量是前提，但品牌也非常重要，低价是其次。”

陶俊辉哈哈大笑：“陈兄道弟的见解特别独到呀！”

其实价格、质量和品牌效应，这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。

如果你拥有一项产品的核心技术，那么就一定要做高端。

从高端到低端很容易，但是从低端到高端则异常艰难。

后世的小米和国产汽车就是例子。

从低端进入一个行业很容易，但是当你准备摆脱低端的形象赚取更大的利润时，你会发现你当初的定位是有问题的。

陶俊辉说道：“我们准备在全国一二线城市，总共40家果美店铺铺开销售灵悦p3。”

陶俊辉，想了一会儿说道：“总共需要准备2000台p3，不知道灵悦在这方面是否有困难？”

陶俊辉这样说，也