第111章 改变思维方式(第1/3 页)

董浩在书上看到这样一个故事：一户人家有三个儿子，他们从小生活在父母无休止的争吵当中，他们的妈妈经常遍体鳞伤。老大想：妈妈太可怜了！我以后要对老婆好点。老二想：结婚太没有意思，我长大了一定不结婚！老三想：原来，老公是可以这样打老婆的啊！董浩的感悟是：即使环境相同，思维方式不同也会造成人生的不同。他想到了自己的服装经营，传统的经营模式就是生产什么顾客买什么，那么大家在款式面料做工都相似的状况下，彼此的竞争力就极大的削弱了，剩下的极有可能就是内卷，以及由此带来的彼此之间的利益折损。为何不改变一下生产思维呢，顾客想要什么，我们生产什么，哪怕是价格高一点，满足了顾客的个性需求，多付出点也许是能够接受的。

董浩没有把这个想法和韩冰说，他想自己先尝试一下，做法可行了再告诉韩冰接着推广。虽然他心里也是打鼓，但是当他看完下面的故事，一下子让他下定了决心。大不了从头再来。有人问农夫：“种了麦子了吗？”农夫说：“没，我担心天不下雨。”那人又问：“那你种棉花没？”农夫说“没，我担心虫子吃了棉花。”那人再问：“那你种了什么？”农夫说“什么也没种，我要确保安全。”一个不愿付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事。董浩开始准备订单式经营。他把顾客想要的款式、面料以及个性需求都做成了订单式的制式表格，交代给店长，当顾客对现有的服装不满意的时候，可以和顾客谈一谈个人服装定制的事情。但是满足了个性需求，服装的价格肯定会高一些。

这个想法实施以后，董浩每天一上班，就坐在门店的角落里倾听顾客和店员的交流，不时地把顾客有借鉴意义的需求记录下来，然后补充到订单中去。一周下来，只有4位客户选择了个性定制。尽管如此董浩还是很满意的。

他想起了庄媚，觉得庄媚是个思维特立独行的人，有可能会给自己提出更好的建议。于是，拨通庄媚的电话。“媚儿姐，有时间到我的店里来看看呢，弟弟都有点黔驴技穷了，过来给弟弟指点迷津拨云见日呀。”电话那头，庄媚咯咯咯的笑道：“你小子这是想不花钱要点子，姐姐我可没那闲工夫。”“你可是我亲姐，弟弟有难处也不出手拉一把，情理都说不过去呀，我把伊人姐也叫上，晚上请你们吃饭行吗？你要不来我叫光哥，有他吃饭我就不花钱，要不我给光哥打电话。”董浩又开启了撒娇模式。“倒霉孩子，你就别麻烦他了，我去还不行吗，真拿你没办法。”董浩乘胜追击，“我这可没