第57章(第1/3 页)

柳若楠手里把玩着火柴盒，看着陈美丽愁眉苦脸的表情，问道：“怎么，姐夫他们还有固定的任务？”

“有，他们销售部和生产部不同，得自己拉业务，订单多了，奖励也多，完不成任务有处分。”

也可能降职，上面已经对她男人处处不满了。

“哦，那姐夫应该多想一些营销策略，那火柴的价格应该都差不多，所以推销的时候应该将就方法，光拿着火柴问人家需要不，那肯定不好卖。”

“小同志，你有办法？”

陈美丽男人拉开门进了堂屋，激动的问道，脸上还湿哒哒的。

柳若楠没扭捏，直接点了点头，“我知道几种，不过，你得先和我说下你们厂里有些什么产品，平时都是怎么销售的？”

杨正军激动的三步并作两步坐到了沙发上，“妹子，我们厂就一种产品，都是平时我们拿着样品联系供销社和百货商场的。”

产品单一，销售渠道也少。

不过现在不允许私人买卖，很大限度的限制了销售。

柳若楠笑了笑，“姐夫，要想增加销售额，你们首先得产品多元化。”

杨正军一脸疑惑，啥是多元化？柳若楠解释了一通，他才笑道：“就个火柴，怎么多元化？”

这不是开玩笑嘛！

难不成火柴还能做出个花儿来？

“对，就个火柴也可以多元化，比如毛巾，就个毛巾，还有好几个档次呢，什么东西都有个高低档。”

这就是思维问题了，杨正军毕竟出生在农村，他认为一个火柴，能点火就行，百姓买火柴不就是为了点火？再就是图个便宜，供销社进货，哪家的便宜进哪家的。

此时听柳若楠如此说，也没了兴趣，毕竟是个小姑娘，不过问出来了，他也不好意思后退，就笑道：“你继续说。”

柳若楠点点头，“咱们镇上的火柴现在是四分钱一盒，一盒里面有二十根，这些火柴都是放在供销社的，百货商场都很少进这种货吧？因为没什么利润。”

“你们可以把火柴盒换个包装，包装高端一点，里面装五根，十根，专门放在招待所，大城市的会所，这些地方都是可以谈的，你不能觉得火柴只是个点火的，包装高端了，那些大领导或者有钱的，随身带着都觉的有面子，也可以把包装盒做大一点，弄成适合农村百姓的实惠装，装三十根，或者做成几连包，买三送一等，薄利多销……”

本不以为意的杨正军却越听越激