第三十九章 谈判(第2/3 页)

第一轮谈判，不欢而散。

回到美国无疆公司，王安时立即致电赵烨，把谈判的过程简单的描述了一下。

赵烨闻言，眉头一皱。

这Ibm公司行事霸道，有点过分。

独家代理Ibm-pc，就不能代理其他pc品牌，这让赵烨有点难以接受。

无端把香港金山公司踢出合作，赵烨有点做不出来，

况且，super-pc给无疆集团带来的利润也是相当可观。

Ibm若是对其他中国企业如此霸道也就算了，但是对无疆公司也如此，赵烨就有点受不了，他决定硬刚。况且，无疆公司早有打算推出自主品牌。

Ibm要是知道了，岂不是气的直跳脚？

国外这些pc品牌厂商，没有一个是好东西。到了90年代初，国家降低关税，不对国外pc品牌进入中国做任何限制，一时间，Ibm、惠普，戴尔等电脑厂商纷纷联合起来，打压中国pc品牌。

赵烨是想赚Ibm的钱，但却没必要迎合它，放弃自己的原则。

况且利润分成比例才10%，赵烨就更加看不上了。

“王总，你再去谈一次，坚持三个底线：第一，独家代理权；第二，分成比例不能少于25%；第三，不能干涉我们公司代理其他pc品牌。任何一条不答应，那我们宁可不代理Ibm-pc。”赵烨语气坚定道。

“好的，老板，我知道了！”王安时闻言，似乎早就猜到赵烨的决定，丝毫没有感到意外。

现在的无疆集团虽然比不过Ibm，但无疆公司也有自己强大的优势，那便是占据市场绝大部分份额的Imagine汉卡2.0。

电脑，你可以有很多种选择，但汉卡，你只有两种选择，要不选联想汉卡，要不选Imagine汉卡2.0。

联想汉卡是便宜货，买联想汉卡的人会选择昂贵的Ibm-pc吗？买一万多的super-pc不香吗？

显而易见，Ibm公司最好的合作对象也就是无疆集团。

但你Ibm非要店大欺客，也别怪赵烨不鸟对方了！

第二天，王安时再次来到Ibm。

谈判开始后，王安时始终坚持“三个底线”。

Ibm公司当然不愿意答应，他们还想拿捏一下。

第一条和第三条如果说勉强还能答应的话，那么让出25%的利润，Ibm就坚决不同意了。