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第三十九章 谈判(第2/3 页)

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第一轮谈判,不欢而散。

回到美国无疆公司,王安时立即致电赵烨,把谈判的过程简单的描述了一下。

赵烨闻言,眉头一皱。

这Ibm公司行事霸道,有点过分。

独家代理Ibm-pc,就不能代理其他pc品牌,这让赵烨有点难以接受。

无端把香港金山公司踢出合作,赵烨有点做不出来,

况且,super-pc给无疆集团带来的利润也是相当可观。

Ibm若是对其他中国企业如此霸道也就算了,但是对无疆公司也如此,赵烨就有点受不了,他决定硬刚。况且,无疆公司早有打算推出自主品牌。

Ibm要是知道了,岂不是气的直跳脚?

国外这些pc品牌厂商,没有一个是好东西。到了90年代初,国家降低关税,不对国外pc品牌进入中国做任何限制,一时间,Ibm、惠普,戴尔等电脑厂商纷纷联合起来,打压中国pc品牌。

赵烨是想赚Ibm的钱,但却没必要迎合它,放弃自己的原则。

况且利润分成比例才10%,赵烨就更加看不上了。

“王总,你再去谈一次,坚持三个底线:第一,独家代理权;第二,分成比例不能少于25%;第三,不能干涉我们公司代理其他pc品牌。任何一条不答应,那我们宁可不代理Ibm-pc。”赵烨语气坚定道。

“好的,老板,我知道了!”王安时闻言,似乎早就猜到赵烨的决定,丝毫没有感到意外。

现在的无疆集团虽然比不过Ibm,但无疆公司也有自己强大的优势,那便是占据市场绝大部分份额的Imagine汉卡2.0。

电脑,你可以有很多种选择,但汉卡,你只有两种选择,要不选联想汉卡,要不选Imagine汉卡2.0。

联想汉卡是便宜货,买联想汉卡的人会选择昂贵的Ibm-pc吗?买一万多的super-pc不香吗?

显而易见,Ibm公司最好的合作对象也就是无疆集团。

但你Ibm非要店大欺客,也别怪赵烨不鸟对方了!

第二天,王安时再次来到Ibm。

谈判开始后,王安时始终坚持“三个底线”。

Ibm公司当然不愿意答应,他们还想拿捏一下。

第一条和第三条如果说勉强还能答应的话,那么让出25%的利润,Ibm就坚决不同意了。

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