第75章 恐怖的销售额(第1/3 页)

张晓龙不自觉往雷君方向靠了靠，上身微倾，满脸认真。

陈天龙与张敏等人也都全神贯注地听着。

“深入了解用户需求看上去很容易，但其实这里面有着很多门道。”雷君神色郑重：

“用户需求有大众需求、小众需求之分。”

“也有真实需求、虚假需求之分。”

看着侃侃而谈的雷君，陈天龙、张晓龙同时面露困惑之色。

大众需求与小众需求很容易理解。

每个人都需要穿衣服，这是大众需求，有人要穿内裤在外面的衣服，这是小众需求。

不过真实需求与虚假需求，他们就有点难以理解了。

“雷总，需求不都是咨询用户才得来的吗？”陈天龙有些不解：“难道用户还会对我们说谎？”

在陈天龙的概念里。

说谎一般只有在双方具备利害冲突时才会出现。

商家与用户尽管在产品价格上，可能会存在一定冲突，但是在需要怎样的产品上，需求却是一致的。

两者都希望能够生产出满足用户需求的产品。

用户在这点上完全没有说谎的必要。

雷君轻轻一笑，说道：“陈总你的观点看上去正确，但事实上有问题，我举个很简单的例子。”

“卖雪糕的厂家调研用户需求时，问十岁的小朋友需不需要雪糕。”

“这些小朋友大部分都说自己不需要雪糕，那我们就能得出雪糕没有低龄市场的结论吗？”

他环顾一圈，众人眉头都已经锁了起来。

如果按照雷君举的这个例子，确实可以得出儿童不喜欢雪糕的结论，但这与基本常识截然相反。

雷君继续说道：

“这些小朋友之所以说自己不喜欢雪糕，因为他们的父母在旁边！”

众人眉头瞬间展开。

陈天龙恍然大悟：“雷总，您的意思是说，用户会出于外界干扰因素而伪装自己的真实需求。”

他发散思维，举一反三地说道：

“就像是火车站旁边，那些游客在面向推销歪碟子的老板时，一个个都说不要，但到了僻静处却纷纷掏钱。”

陈天龙双眼发亮，为自己又掌握了一点营销常识而喜悦。

“小龙，什么火车站外的歪碟子？你买过？”张敏眼神很有些奇怪，望向陈天龙。

陈天龙瞬间双肩一缩，说不出话来。