进城卖蘑菇(第3/6 页)

己看。

那人仔细分辨之后，确定了这的确是鸡纵菌，这鸡纵菌难得一见，一般跟白蚁窝同时出现，白蚁一旦弃巢，这个地就不会再长鸡纵菌了。

他年轻的时候吃过鸡枞菌，这鸡纵菌味美，营养价值高，炖汤之后鲜味十足，对孕妇有一定的好处，夫人正怀着孕，碰见了刚好可以买一点回去给她炖汤。

“这鸡纵菌多少钱？”那人问道，倒没有一点同出家人做生意的不自在。

小和尚不知道该说多少钱，刚刚蔺祈安交代过自己，等他去打听清楚之后再卖，现在自己只用盯着这个筐子就行。

正当小和尚不知该如何是好，以为即将失去这个顾客时，蔺祈安回来了。

“这个鸡枞菌8块一斤，都是几个小时之前刚从山上摘下来的，你看这蘑菇上面都粘着露水，新鲜着呢。”蔺祈安听到有人问价赶紧接过话头。

其实蔺祈安也没做过生意，顶多回国之前打包价卖了几个二手，也没谈价就卖出去了，完全就是按照打听到的价格随便说。

那人听到这个价格有些犹豫，说起来这价格也算是公道，只是筐子里的鸡纵菌沾着露水和泥土，露水和泥土算价格，这可就不划算了。

“这位小哥能做主？”刚刚明明是小和尚站在这，他以为小和尚是卖主。结果这位年轻的小哥突然插话，话语中游刃有余，可能这两人认识，就是不知道这小哥能不能做主。

“能。”蔺祈安回答道。

那人转过头盯着小和尚，希望能得到小和尚肯定的回复。

小和尚没说话，点了点头，那人就明白蔺祁安说了算，后续的交易就是自己跟这个小哥做。

“你这鸡纵菌看的出来十分新鲜，但是这露水和泥土算进鸡纵菌的价格里面这是不是有点不合理？你看看能不能稍微便宜一点？”那人想买，但是价格这块还想要还还价。

蔺祈安听完那人讲完，沉吟了一会，觉得他说的的确有道理，自己来的晚，遇到个意向客户实在是不容易，放走这一单还不知道下一单从哪里来。

只是这个定价也很关键，不能太高也不能太低，自己先试探着降一块，看看这个顾客能不能接受。

“那就7块一斤，这露水和泥土没多少，也占不了多少秤，你要多少？”蔺祈安报完价没问顾客能不能接受，直接问顾客买多少。

这也是个谈判策略，能接受这个价格顾客自然会说买多少，不能接受就不会顺着他的问题顺着说，反而会再谈谈。