162蓝色巨人——ibm！(第1/4 页)

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162蓝色巨人——ib！

司徒南的问题让托马斯?沃森惊讶，作为一名推销员，他认为不仅推销的是商品，更是把自己给推销出去。[搜索最新更新尽在]

很明显，眼前的这个深不可测的青年对自己感兴趣了。托马斯?沃森看了司徒南一眼，沉默了一下，说道：“我出身贫穷，没读过什么书。17岁就开始在乡下替老板向农户们推销缝纫机，当时一个星期12美元，我挺满意的。

不过后来才知道原来一般推销商品是按佣金计算的，我应该拿到60多美元的。于是我离开了那家公司。后来又推销过钢琴，股票什么的，还卖过肉，不过我的合伙人第二天就把全部的钱都卷走了。呵呵。”

托马斯?沃森回忆起青葱岁月，想起年轻时到处忙碌奔波的那段苦难的日子，不由得有些感慨。

他接着说道：“被骗的一光二净后，我不得不干起了老本行，进了国民收款公司重新当起了推销员。在那里，在总裁约翰?亨利?帕特森手下干了18年，他是一个非常出色的企业家，销售技术精湛，学到了很多，让我受益匪浅。

只是后来公司经营不好，约翰?亨利?帕特森被告上了法庭，我也不得不离开了国民收银公司，进了现在的这家计算制表公司，做一个部门的销售经理。可以说我在这行干了很久了，虽然有时候也会使上一些技巧，但我从不会把不好的产品卖给顾客，这点可以绝对保证。”

托马斯?沃森目光灼热地看着司徒南，心想，你不是想了解我的经历吗？好了，现在我都说了，也够诚实的了，还不赶快下单？

他迫切地需要这个单子，如果这个月不完成销售目标的话，谁知道公司里面的那些人会怎样让刁难自己呢？

哎，谁叫自己身上有污点呢？董事会的那些人除了大老板弗林特之外，全部都孤立自己，自己只能忍辱负重，同时也只能依靠成绩才能让他们闭嘴。

这可不是件容易的事，市场竞争越来越激烈，计算制表公司也不过是个中等的公司，产品在各方面都没有太大的优势。

最让托马斯?沃森担心的是公司低效的管理，经常出现账目混乱的局面。想来想去，心里总有些委屈。但看在眼里，落在心里，自己一个小小的销售经理也没有太大的发言权。

刚刚托马斯隐瞒了一点，就是曾经作为国民收银公司的二号人物，原来老板被判入狱后，他也差点搭进去了，还好最后花钱保