第05讲 如何欺骗同仁(第2/3 页)

往沛然莫之能御也。相较之下，“看得见的利益”就危险多了，如公款、总经理的女秘书、回扣、保险金等，弄得不好就成了如山铁证，抵赖不掉。所以，聪明的上班族在行骗时要急于摆脱有形利益，想法子将它送给非敌非友之人，至于为什么不能送给敌人及同志，我希望各位自己思考一下。

从人性弱点下手

那么，要怎么骗人呢？请看下图。

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表中的A栏内列出了18项人性弱点，B就是我们针对八所设计出的欺骗行为；C则是B所造成的情势。

各位一定已经领悟出上述的A、B、C暗含“调査、行动、考核”的原理，不过大家不要忘了这套骗术不是你的专利，别人也可能拿它对付你，所以在骗人时固然要参考该表，平时更要用心检讨自己的防御策略。

请各位不要说什么“平日不做亏心事，半夜不怕鬼敲门”，没有勇气与众人周旋的人，才会把凡事推给“自我修养”，在统一的人格内，各情绪及反应是平等的，但是在人与人的互动之间，你选择什么情绪反应就很重要了，这好比陆、海、空三军本一家，但是当有大敌临头，你就得看环境及情势出兵，不可兵来卒挡，水来即溶奶粉掩。总之，大家要承认自己有弱点，既然是弱点，我们就假设它不是那么好改的，不要为难自己，想对策才是好手（借用棋界的术语）。

首先，各位要自问：“我有什么弱点、有什么特别强的欲望？”写下来；再问：“别人眼中的我有什么弱点？”写下来；再问：“别人有没有误解我？还是别人看出了我自己不觉得的情况？”写下来。弄清楚以上问题后，各位就可以逐步地思考公司同仁对待你的策略了。

欲望的进化与退化：

本人很高兴看到各位冷笑不已。也许有人要问：“当敌人全身毫无破绽时，该怎么骗他呢？”这是一个好问题。有学问、有修养的人很懂得如何处理自己的贪念，他彬彬有礼、不卑不亢，实在是令亲快仇痛，心理学大师阿德勒就曾经研究化自卑感为上进心的方法，本人在此要特别扼腕三下。扼腕的理由不是说大师不该出版那巨著，而是想到：要是只有我读过那本书就好了。

话说回来，对付这种升华型人物，仍有一套方法。如果说前面那个表中的A是“第一欲望”，升华型人物就是成功地转移了A的走向，使它成为A‘我们称之为“第二欲